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디지털 및 원격 작업 환경의 시대에 온라인으로 보험영업 판매를 시작하는 방법이 궁금했을 것입니다. 부수입을 위해 판매하든 전업 경력을 위해 일하든 온라인으로 보험을 판매하는 수익성 있는 사업을 시작할 수 있습니다.

기술로 인해 온라인 마케팅이 그 어느 때보다 쉬워졌습니다. 클릭당지불 광고에서 소셜 미디어 및 웹사이트 도구에 이르기까지 보험 판매 퍼널에 대한 리드를 포착하는 방법이 부족하지 않습니다. 그러나 리드를 판매로 전환하려면 영업 사원으로서의 기술이 필요합니다.

이 글에서는 어떤 보험을 판매할 수 있는지, 얼마를 벌 수 있는지, 온라인으로 판매하고 보험 판매 퍼널을 구축하는 데 사용할 수 있는 전술을 공유합니다.

어떤 보험을 팔아야 할까요?

온라인으로 판매할 수 있는 많은 종류의 보험이 있지만 건강 보험 판매가 가장 수익성이 높을 수 있습니다. 건강 보험은 법적으로 의무화되어 있기 때문에 3개월 이상 건강 보험 없이 지내는 개인에 대한 처벌이 있습니다. 그리고 건강 보험은 모든 연령대에 필요합니다. 즉, 귀하의 제품에 대한 지속적인 수요가 있어 많은 잠재 고객 풀을 확보할 수 있습니다.
평균적으로 4인 가족은 비보조 건강 보험료로 월 $1,437를 지불합니다. 의료 비용이 매년 4-5%씩 꾸준히 증가함에 따라 판매하는 각 건강 보험 정책에서 상당한 수수료를 받을 수 있습니다. 건강 보험은 그러한 투자이기 때문에 고객은 플랜을 선택하기 전에 광범위한 조사를 수행하여 판매 기술을 연마할 기회를 제공합니다.

보험 판매로 얼마를 벌 수 있습니까?

평균 풀타임 온라인 보험 판매원은 연간 $57,450 를 번다 . 물론 리드를 육성하고 고객과 협력하는 데 사용할 수 있는 시간을 포함하여 잠재 수익을 좌우할 수 있는 많은 요소가 있습니다. 보험에서 정규직을 찾고 있지 않더라도 제휴 프로그램을 홍보하거나 기관 웹사이트에 대한 견적 및 응용 프로그램을 참조하여 여가 시간에 돈을 벌 수 있습니다. 이 형식으로 판매하면 리드당 수수료(약 $5-$16 달러) 또는 판매당 최대 $162를 지불합니다.

더 많은 돈을 벌기 위해 어떤 전술을 사용할 수 있습니까?

올바른 사고방식과 전술을 사용하면 온라인 환경을 유리하게 활용하여 보험 판매로 돈을 벌 수 있습니다.

정보를 통한 가치 추가
귀하의 잠재 고객은 도움 없이 즉시 온라인으로 견적을 받고 대행사에 대한 리뷰를 읽습니다. 사람과 대화하지 않고도 신청서를 작성하고 정책을 구매할 수 있습니다. 그러나 보험 대리점 판매는 복잡하며 정보 격차를 메울 수 있으면 판매를 성사시키는 데 도움이 될 수 있습니다. 고객과 상호작용할 때 시간을 들여 고객이 이해할 수 있는 용어를 설명하십시오. 구매 과정에서 지식의 가치를 강조하십시오.

디지털 마케팅 도구 활용
방문판매의 시대 이후로 우리는 먼 길을 왔습니다. 현재의 디지털 마케팅 도구는 버튼 클릭 한 번으로 수많은 잠재 고객에게 도달할 수 있는 기능을 제공합니다. 이러한 도구는 노력을 집중할 잠재 고객 세그먼트를 찾고 타겟팅하여 효율성을 높입니다.
가장 효율적으로 보험 판매 퍼널을 구축하려는 경우 디지털 마케팅 집중 과정이 비즈니스에 놀라운 일이 될 것입니다. 청중에 대해 더 많이 알려주고 영업 활동을 간소화하는 도구 및 프로그램을 조사하십시오. 투자 수익으로 인해 기뻐할 것입니다.

사고 리더십 콘텐츠 선별
콘텐츠는 디지털 마케팅에서 왕입니다. 온라인 보험 대행사 판매를 막 시작했다면 웹 사이트, 소셜 미디어 및 기타 디지털 마케팅 채널을 위한 독창적인 콘텐츠를 만들어야 한다는 생각에 압도될 수 있습니다. 좋은 소식은 고객에게 교육 정보를 제공하는 데 도움이 되는 수많은 정보와 리소스가 온라인에 있다는 것입니다.
다른 보험 대행사 온라인 리소스에서 매력적이고 유익한 콘텐츠를 찾는 것부터 시작하여 고객과 공유하여 서비스의 가치를 입증하십시오. 좀 더 자리를 잡은 후에는 자신의 콘텐츠와 리소스를 만들어 자신의 분야에서 사고 리더로 자리매김할 수 있습니다. 이를 통해 현재 및 잠재 고객과의 신뢰를 구축하고 강화할 수 있습니다.

당신의 경쟁을 알고
고객은 보험 회사를 선택할 때 많은 선택권이 있습니다. 시간을내어 경쟁사를 알아보십시오. 잠재 고객은 요금 및 적용 범위 비교에 대해 질문할 것이며 특히 가격이 더 낮지 않은 경우 귀하가 더 나은 선택인 이유에 대한 귀하의 입장을 설명할 수 있어야 합니다. 경쟁에 대해 부정적이지 않고 서비스에 대해 이야기할 준비를 하십시오.